В современной жизни мы постоянно поглощаем новую информацию. Мы наблюдаем за происходящим вокруг и задаёмся вопросом: что это? Что происходит? Что это значит? Что это значит? Что мне нужно знать?
Наша цель – выживание. Мы ищем информацию, которая поможет нам выжить физически, эмоционально, умственно и социально.
Как только мы чувствуем уверенность в своих шансах на выживание, мы начинаем искать информацию, которая поможет нам как-то самореализоваться и удовлетворить свои потребности.
Иногда найти источники удовлетворения довольно просто, достаточно задаться вопросами: как я могу получить больше удовольствия? Как я могу получить больше того, что мне нравится? Как я могу исключить то, что мне не нравится?
И иногда стремление к удовлетворению — это глубокий и сложный процесс: какой вклад я могу внести в этот мир? Чем я могу помочь? Что поможет мне чувствовать себя лучше? Кто я? Какова моя цель?
В идеале мы все, естественно, хотим перейти от поиска информации о выживании к поиску информации об удовлетворении. Это естественное развитие человеческих знаний, но не всегда все происходит именно так.
Как истории влияют на наше поведение
Людьми, которые заботятся о выживании, легко манипулировать. У них есть очевидные потребности и триггеры. Предложите им удовлетворить потребность в выживании – и они последуют за вами.
Самый простой способ повести за собой людей – это вовсе не требования или угрозы, как можно подумать. Это истории.
Мы все любим истории. И прежде всего те, в которых мы играем центральную роль. Поэтому манипулировать кем-то легко – достаточно рассказать человеку хорошую историю, в которой он станет ее частью, персонажем, главным героем, героем.
Разожгите его интерес, увлеките историей, вызовите эмоции. Расскажите ему такую историю о нем и его мире, в которую вы хотите, чтобы он поверил.
В зависимости от того, насколько хорош сюжет и насколько сильна эмоциональная связь, человек усваивает историю. Из рассказа о ком-то другом рассказ превратится в рассказ о реальности этого человека и о его месте в ней.
Быть во главе истории совсем неплохо – но только в том случае, если эти истории не разрушительны.
Как истории выживания манипулируют нами
Когда мы стремимся выжить, мы реагируем на возможности как на угрозы. Мы находимся в обороне, а не открыты. По умолчанию мы придерживаемся подозрительного мышления, мышления, которое всегда занято разметкой границ: где «я», а где «чужие».
Чтобы выжить, мы должны быть уверены в том, что принадлежит «нам», а что — остальному миру. Мы считаем, что мы должны расставлять приоритеты и защищать то, что «наше», что мы должны защищать, ограничивать, отражать и бороться с тем, что «чужое».
Истории «наши» и «их» уже давно используются в качестве политического инструмента. Кажется, все убеждены, что политические дрязги, разделение на группы и другие подобные явления достигли в настоящее время небывалых высот – но это не так. Эти стратегии всегда использовались в борьбе за власть и всегда были эффективными. Их не больше, просто они более очевидны, чем когда-либо.
Как это работает? Сначала рассказчики создают мультфильмы (не персонажей, а мультфильмы). Один набор мультфильмов про «нас», другой про «чужих». Определить, какой набор карикатур к какой группе принадлежит, легко, поскольку все черты и опознавательные характеристики преувеличены.
Далее рассказчики рассказывают историю, имеющую определенные правила:
• Мультфильмы должны оставаться верными своим преувеличенным характеристикам, даже ценой логичности сюжета. Логика в этих историях не играет большой роли.
• Карикатуры на «наших» выступают в роли героев и/или жертв.
• Карикатуры на «незнакомцев» должны изображать тупых или злых персонажей.
• Конфликт должен быть, но не должно быть его разрешения. Фактически, многие из этих историй оказывают более сильное влияние, когда у них нет решения. Отсутствие решения приводит к ощущению постоянного напряжения. Читатели почувствуют, что им срочно необходимо стать частью истории и помочь найти решение.
Как взять историю под контроль
Мы можем уменьшить манипулятивную силу этих историй, потому что можем написать разные версии любой истории. Мы можем использовать структуру «наша» и «их», чтобы рассказать совершенно другую историю.
Когда мы это делаем, мы представляем варианты. Мы показываем, что группы могут находить мирные решения, что разные люди с разными приоритетами могут работать вместе. Мы можем превратить конфликт в сотрудничество, а неприятие — в отношения. Мы можем использовать истории для расширения кругозора, а не ограничиваться одними утверждениями.
Вот четыре способа изменить историю, не разрушая структуру «наши против чужих»:
1. Изменить сюжет. Вместо того, чтобы показывать конфликт между нами и ними, покажите конфликт, в котором мы и они объединяемся, чтобы справиться с более крупным конфликтом.
2. Примите обдуманное решение. Покажите резолюцию, достаточную для всех участников. Измените решение с «победить незнакомцев» на «решение, которое принесет пользу всем».
3. Преобразуйте мультфильмы в персонажей. У настоящих людей есть чувства. Они могут расти и учиться. У них есть цели и ценности, и они, как правило, просто хотят быть счастливыми и делать хорошие дела в своей жизни. Постарайтесь превратить карикатуру в правдоподобного и глубокого персонажа.
4. Инициируйте диалог. Как в самой истории (пусть персонажи мирно и полезно общаются и взаимодействуют друг с другом, чтобы показать, что это возможно), так и в буквальном смысле: ведите разговоры об этих историях – всех историях – со всевозможными реальными людьми.
По мере того, как вы все больше и больше переосмысливаете эти истории, они начнут терять свою силу. Они потеряют способность играть вашими эмоциями, обманывать вас или вовлекать вас в сюжетную линию настолько глубоко, что вы забудете, кто вы на самом деле. Они больше не будут внушать вам статус жертвы или защитника, делать из вас карикатуру. Они не могут навесить на вас ярлык или подставить ярлык. Они не могут использовать вас или манипулировать вами как персонажем истории, которую вы не писали.
Выход из этих повествовательных рамок — это шаг к свободе от контроля со стороны историй других людей.
Или, что еще более важно, это может стать шагом к свободе от ваших собственных историй, старых, которые мешают вам расти. Те, которые заставляют вас чувствовать себя обиженными, обиженными, разбитыми. Истории, которые ловят вас в ловушку, но мешают исцелиться. Истории, которые хотят определить ваше будущее, обращаясь к вашему прошлому.
Вы больше, чем ваши собственные истории. И, конечно, вы — больше, чем чьи-либо истории, как бы глубоко вы их ни переживали и насколько они вам дороги. Вы — несколько персонажей во многих историях. Ваше множественное «я» живет богатой, глубокой и обширной жизнью, погружаясь в истории по своему желанию, обучаясь и развиваясь посредством каждого взаимодействия.
Помните: истории — это инструменты. Истории не являются реальностью. Они нужны, чтобы помочь нам научиться понимать, сопереживать и выбирать. Мы должны видеть каждую историю такой, какая она есть: потенциальной версией реальности.
Если вы хотите, чтобы история стала вашей реальностью, верьте в нее. Если нет, напишите новый.