Мы не всегда можем понять, что истинно, а что ложно. Но они способны узнать, лжец мы или честный человек. Настоящие «мастера обмана» сочиняют по правилам, и зная их, мы сможем вычислить лжеца.
К сожалению, мы не всегда понимаем, когда нам лгут, а когда нет. Согласно исследованиям, мы распознаем ложь только в 54% случаев. Так что иногда проще подбросить монетку, чем ломать голову. Но, хотя нам и трудно обнаружить ложь, мы можем попытаться распознать, лжец ли перед нами.
Иногда мы лжем, чтобы смягчить ситуацию или не задеть чувства близких. Но настоящие мастера лжи превращают ложь в искусство, лгут по поводу и без, и не просто сочиняют, а делают это по правилам. Если мы их тоже будем знать, то сможем разоблачить того, кто с нами нечестен. И сделайте выбор: верить или не верить всему, что он говорит.
Психологи из университетов Портсмута (Великобритания) и Маастрихта (Нидерланды) провели исследование, результаты которого помогут нам выявить лжеца.
194 добровольца (97 женщин, 95 мужчин и 2 участника, предпочитавших скрывать свой пол) рассказали ученым, как именно они врут и считают ли они себя гуру обмана или, наоборот, не оценивают свои навыки высоко. Возникает закономерный вопрос: можно ли доверять тем, кто участвовал в опросе? Они лгали?
Авторы исследования утверждают, что они не только опросили добровольцев, но и учли данные, связанные с их поведением и другими переменными. Кроме того, участникам была гарантирована анонимность и беспристрастность, и у них не было оснований лгать тем, кто их брал. Итак, какие закономерности выявило исследование?
1. Ложь чаще всего исходит от тех, кто привык лгать. Большинство из нас большую часть времени говорят правду. Ложь исходит от небольшого числа «экспертов по обману». Для подтверждения этого факта психологи ссылаются на исследование 2010 года с участием 1000 добровольцев. Его результаты показали, что половина ложной информации исходила всего от 5% лжецов.
2. Люди с высокой самооценкой чаще лгут. Согласно результатам исследования, те, кто оценивает себя выше, лгут гораздо чаще, чем другие. Они также думают, что хорошо умеют лгать.
3. Хорошие лжецы склонны лгать о мелочах. «Специалисты в области обмана» не только чаще лгут, но и выбирают мелкие поводы для лжи. Такая ложь им нравится больше, чем ложь, которая может привести к серьёзным последствиям. Если лжец уверен, что «возмездие» его не настигнет, он лжет часто и по пустякам.
4. Хорошие лжецы предпочитают лгать нам в лицо. Исследователи обнаружили, что профессиональные лжецы предпочитают обманывать других лично, а не посредством сообщений, звонков или электронной почты. Возможно, их стратегии работают лучше всего, когда они находятся рядом с человеком, которому лгут. Кроме того, мы ожидаем, что в Сети риск быть обманутым несколько выше – и лжецы-профессионалы это знают.
5. Лжецы приправляют ложь долей правды. Человек, который часто лжет, обычно вообще любит поговорить. Умелые обманщики часто сочетают в своих рассказах правду и ложь, приукрашивая рассказы фактами, которые действительно присутствовали в их жизни. Чаще всего речь идет о каких-то недавних или повторяющихся событиях и переживаниях.
6. Лжецы любят простоту. Мы с большей вероятностью поверим в историю, которая не содержит двусмысленностей. Тот, кто искусен во лжи, не станет перегружать свой обман множеством подробностей. Правда может быть как разочаровывающей, так и нелогичной, но ложь обычно ясна и точна.
7. Хорошие лжецы придумывают правдоподобные истории. Доверие — отличная маскировка для лжи. И перед вами именно мастер своего дела, если вы легко ему поверите, но не имеете возможности проверить факты, о которых упоминает рассказчик.
8. Пол имеет значение. Результаты исследования показали, что «мужчины в два раза чаще, чем женщины, верят, что способны умело и без последствий лгать». Среди тех волонтеров, которые сообщили, что не считают себя умелыми обманщиками, 70% составили женщины. А среди тех, кто назвал себя мастерами лжи, 62% — мужчины.
9. Что мы лжецу? Психологи установили, что те, кто считает себя профессионалами во лжи, чаще обманывают коллег, друзей и партнеров. При этом они стараются не лгать членам семьи, работодателям и тем, кто для них является авторитетом. Те, кто считает, что не может лгать, чаще обманывают незнакомых людей и случайных знакомых.