Все хотят повышения зарплаты. Редкий человек откажется от дополнительной, да еще и гарантированной ежемесячной суммы, которая сегодня ой как не лишняя. Конечно, не все откажутся, но предложат ли? С одной стороны, можно, конечно, как в той китайской мудрости, «сидеть на берегу реки и ждать, пока мимо проплывет труп твоего врага». А можно предпринять более решительные действия, набраться смелости и… А когда у вас есть решимость поговорить с начальством о повышении зарплаты, и вы даже уже почти зашли к нему в кабинет, то самое время остановиться и задуматься о том, что же, в ведь вы действительно можете просить то, на что имеете право, а какая из ваших просьб может быть не совсем адекватной?
Поэтому, прежде чем просить о повышении зарплаты, предлагаю провести некоторую подготовительную работу, которая поможет вам понять обоснованность ваших претензий, подскажет, как не продать слишком дешево или, наоборот, убережет от необдуманного поступка и вероятности быть «наглым выскочкой».
Итак, для начала давайте соотнесем наши запросы с реальностью. Для этого мы определяем, насколько мы хотим поговорить с властями. А потом:
1. Выясняем текущую ситуацию с зарплатами на рынке труда
Что это даст? Возможно, это даст понимание, что желаемой зарплаты просто нет на рынке труда. Это означает, что ваши запросы были слишком высоки для этой отрасли и вместо желаемого повышения вы можете получить ответ: «Ну идите и ищите такую зарплату в другой компании». Верно и обратное — наличие такой информации даст вам ориентир и поможет не продать слишком дешево.
Как узнать, соответствует ли то, о чем вы просите, средней зарплате в вашей отрасли? Очень просто. Возьмите любой журнал, газету, сайт с предложениями о работе и выпишите подряд все предлагаемые зарплаты, соответствующие вашей специализации и вашему уровню.
Допустим, вы написали:
10 – 18 – 28 – 30 –29 –31 – 30 – 70
Проще всего было бы узнать среднее значение между крайними барами. (10+70)2=40 тыс. у.е.
Но не все так просто, ведь если проанализировать цепочку, то два полюса сильно выбиваются из общей картины, а значит, должны вызывать подозрения. Поэтому наиболее точная цифра получится при сложении нескольких схожих показателей. Обводим их, и — вуаля!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 тыс. долларов США
Это объем отрасли, на котором вы можете полностью сосредоточиться и с которым можете соотнести то, что у вас есть сейчас, и то, что вы хотите получить. Помимо прочего, этот простой расчет поможет вам понять, будут ли у вас запасные пути в другие компании, если вы не сможете договориться о повышении зарплаты в этой. И в-третьих, это поможет вам иметь четкую, весомую и неоспоримую аргументацию при разговоре с начальством.
2. Следующим шагом будет выяснить ситуация с уровнем зарплат сотрудников вашего уровня на вашем месте работы, потому что, возможно, бюджет вашей компании ограничен определенными уровнями, и вам до сих пор не повысили зарплату не потому, что вас не ценят, а потому, что просто не могут платить больше. Это даст вам возможность избежать неловкой ситуации, когда в ответ на вашу просьбу вы услышите: «Да наш заместитель директора столько не получает!»
В таком случае, наверное, стоит задуматься, а что можно попросить у начальника вместо повышения зарплаты? О годовой бесплатной путевке в подшефный санаторий? О возможности покупать продукцию компании по себестоимости? О бесплатных обедах? О членстве в фитнес-центре? Для вас это тоже будет прибавкой, так как вам самим не придется на это тратить деньги.
Опять же, с другой стороны, вы поймете, на какой процент прибавки можно рассчитывать, если у всех остальных зарплата и так выше.
3. Самое сложное - проанализируйте, действительно ли вы стоите тех денег, которые просите? И в то же время увидеть со стороны, насколько вы ценны для компании. Это поможет подчеркнуть вашу значимость при разговоре с начальником или, возможно, скажет вам, что просить о повышении еще рано. В этом случае не отчаивайтесь — вы получите ценную информацию о зоне роста и о том, что нужно сделать, чтобы иметь полное право потом просить о повышении.
Сделать это:
— вспомните ситуации, когда ваши действия помогли компании в решении сложной проблемы
— перечислите свои успешные проекты
— запишите и проанализируйте свои качества, которые вы уже проявили и за которые вас ценят
— рассчитайте свою эффективность
И если с первыми пунктами все более-менее понятно, то об эффективности стоит сказать отдельно. Лучший способ выяснить, имеете ли вы право на повышение, — это подсчитать, сколько денег вы приносите компании. Очевидно, что самый ценный сотрудник — это тот, кто зарабатывает больше всего денег для компании. И вполне естественно, что для того, чтобы получать зарплату Х, вы должны принести компании прибыль Х * 10 (0…0…0…0…0…0…0…0). Однако это не обязательно должно быть связано с продажами. Это справедливо и для тех, кто помогает компании сэкономить как можно больше денег.
Так, например, если вы бухгалтер и буквально не зарабатываете деньги для компании, вы все равно можете сэкономить своей компании миллионы, зная, как правильно рассчитывать налоги. Отдел закупок может найти более дешевого поставщика, а логисты – перевозчиков.
Добавили ли вы лишний ноль к своей ценности для компании? Вы действительно ценный работник?
4. Наконец, подводя итоги - Если я захочу? Могу я? А если оба ответа — хочу и могу, то здесь уже можно решительно встать и уверенно шагнуть в кабинет руководителя за повышением зарплаты.