Когда мы решаем, оформлять ли страховку, какой десерт выбрать в кафе или какое платье из новой коллекции купить, можем ли мы однозначно сказать, что нами движет?
Эволюционный психолог Дуглас Кенрик и психолог Владас Гришкевичус предлагают объяснение: наши мотивации подчинены различным эволюционным потребностям, сформировавшимся у наших предков. За каждую потребность отвечает определенная «субличность», которая активируется под воздействием раздражителей.
Нелегко разобраться, кто из них «говорит» в данный момент. Если мы решаем купить велосипед (хотя обычно ездим на машине), нас может напугать рассказ друга о несчастном случае, мы хотим подчеркнуть свои прогрессивные взгляды или хотим произвести впечатление на коллегу, увлеченного защитой окружающей среды. Авторы надеются, что их идеи помогут нам лучше понять причины нашего поведения и противостоять тем, кто пытается нами манипулировать.
Питер, 304 с.