Найдя работу мечты, мы готовы на многое, чтобы получить работу. Мы видим цель, верим в себя, не замечаем препятствий. Совершенствуем резюме, проходим многочисленные собеседования, выполняем тестовые задания. Но к чему мы часто оказываемся совершенно неготовыми, так это к отстаиванию своих требований по зарплате. О том, как убедить работодателя платить вам столько, сколько вы действительно стоите, в главе из книги Алены Владимирской «Антирабство. Найдите свое призвание».
Приходи, дорогая, прилетай, торопись, выбирай работу и компанию по душе. Но самое главное, не забудьте договориться о своей зарплате. Обычно это делается на этапе собеседования.
Прежде чем я расскажу вам, как торговаться за зарплату, я выдам своих коллег с потрохами. Сейчас в каждой компании есть определенный диапазон зарплат для каждой потенциальной вакансии, в рамках которого HR-специалисты работают на собеседовании. Скажем, 100-150 тысяч рублей. Конечно, HR-ы всегда будут стремиться купить кандидата подешевле, и не только из жадности.
Нижний предел называется отправной точкой, чтобы, когда сотрудник через полгода покажет какие-то качественные результаты или достижения, он мог увеличить свою зарплату без серьезного удара по карману компании. Человек доволен, мотивирован, компания укладывается в бюджет — все стороны довольны. Да, такие работодатели лукавят: они хотят работать так, чтобы им было удобно и выгодно.
Ваша задача как кандидата — сделать то, что вам выгодно, то есть побольше торговаться на старте. Но как понять, как много компания действительно может вам предложить, не продать слишком дешево и не попросить слишком много?
Точно так же, как в компании существует разрыв в заработной плате, он существует в отрасли и на рынке в целом.
Почему-то вопрос о сумме, которую можно и нужно назвать на собеседовании, очень часто ставит людей в тупик. Большинство просто не знают, чего они стоят, и в результате отдают свои навыки гораздо дешевле, чем могли бы.
Традиционно на собеседовании вопрос о предполагаемой зарплате исходит от HR, а человек на другой стороне стола теряется. Не теряйтесь, узнать себе цену довольно легко.
Точно так же, как в компании существует разрыв в заработной плате, он существует в отрасли и на рынке в целом. Чтобы узнать, какая сумма будет адекватной в вашем случае и на что следует ориентироваться, достаточно просто зайти на любой крупный сайт по трудоустройству, поискать вакансии на должность, на которую вы претендуете, и посмотреть, сколько денег там дают в среднем. Все!
Просто будьте реалистами. Скажем, если вы видите вакансию за 200 тысяч рублей, но ее будет одна-две, а все остальные — 100-120 тысяч, конечно, просить 200 тысяч на собеседовании нет никакого смысла. Нет, поэтому придерживайтесь медианы.
Когда вы четко озвучиваете свои компетенции, рекрутер понимает, что вы обладаете необходимым уровнем.
Однако даже в случае со средней зарплатой нужно обосновать, почему вы на нее претендуете. Условно: «Рассчитываю на 100 тысяч рублей, так как имею опыт работы более 5 лет, понимаю специфику вашей компании и работаю в отрасли на аналогичной должности уже 2 года». Когда вы четко излагаете свои компетенции, рекрутер понимает, что вы действительно обладаете необходимым уровнем для того, чтобы получать среднюю зарплату.
Здесь пора сделать небольшое отступление. В «Антирабствовании» одновременно учатся в среднем несколько сотен человек. Все они ходят на собеседования, и часто бывает, что на одну и ту же вакансию в одной компании к нам приходят несколько человек. Несколько мужчин и несколько женщин. И с каждым из них говорят о зарплатах и торгуются.
Почему я сосредоточился на мужчинах и женщинах? Потому что они действуют совершенно по-разному.
Когда работодатели прямо в вакансии указывают сумму, скажем, пишут «от 100 тысяч рублей», не забудьте указать эту сумму. Не думайте, что HR сделает это за вас. Когда речь идет о деньгах, скажите, что вы готовы начать работать с зарплатой от 100 тысяч с перспективой роста. Не пытайтесь угадать верхнюю планку, просто сразу обсудите условия повышения зарплаты.
Чтобы наглеть, надо быть очень нужным
Жесткий и наглый торг по поводу зарплат — допустим, тебе дают 100 тысяч, а ты хочешь 150 (это серьезный скачок в процентном отношении) — возможен только в одном случае: когда за тобой охотятся. Когда HR стоит у твоей двери, комментирует каждый твой пост в соцсетях, пишет письма, звонит и стучится в личку. Я, конечно, утрирую, но вы же понимаете, чтобы наглеть, надо быть очень нужным. Но даже в этом случае вам необходимо сначала еще раз подчеркнуть все свои достижения и плюсы. Самонадеянность, ничем не подкрепленная, не сыграет вам на руку.
И напоследок — небольшой нюанс. Когда называете сумму, всегда говорите волшебную фразу: «Мне бы хотелось исходить из этой суммы и, конечно, хотелось бы ее дальнейшего увеличения, но систему мотивации я готов обсуждать прямо сейчас».
Зачем это делать? Чтобы обезопасить себя, если вы вдруг назовете сумму, не попадающую в вилку зарплаты компании, но не большую. Условно вы назвали 100 тысяч, а их лимит 90. Этой фразой вы даете шанс HR предложить вам варианты. Ну а дальше соглашаться или нет — это полностью ваше решение.