Содержание:
Большинство из нас согласны с тем, что достойный материальный уровень позволяет более спокойно и уверенно планировать будущее, оказывать помощь близким, открывает новые возможности для самореализации. При этом очень часто мы сами неосознанно запрещаем себе финансовое благополучие. Почему и как мы устанавливаем эти внутренние барьеры?
Несмотря на то, что страх денег обычно не осознается, мы находим веские причины, оправдывающие сложившееся положение вещей. Какие наиболее распространенные иррациональные убеждения встречаются на нашем пути?
«Поезд ушел», или синдром упущенных возможностей
«Все давно поделено, прежде чем нужно было переезжать», «все вокруг только за взятки», «я трезво оцениваю свои силы» — так мы часто оправдываем свое бездействие. «Многим кажется, что когда-то были благословенные времена, которые они почему-то упустили, а теперь бесполезно что-либо делать», — объясняет психотерапевт Марина Мяус. – Эта пассивная позиция дает возможность оказаться в роли жертвы, получая право на бездействие. Однако жизнь дает нам целый ряд возможностей, и нам решать, как их использовать».
Возможность потерять близких
Деньги дают нам ресурсы, чтобы изменить нашу жизнь. Повышается уровень комфорта, мы можем больше путешествовать, получать новые впечатления. Однако в глубине души мы чувствуем, что нам могут начать завидовать. «Подсознательно мы боимся, что если добьемся успеха, нас перестанут любить и принимать», — комментирует Марина Мяус. «Страх быть отвергнутыми и вырванными из колеи может помешать нам двигаться вперед».
Растущая ответственность
Потенциальный бизнес – это наша и только наша зона ответственности, и эта ноша, скорее всего, ни с кем делиться не будет. Появится необходимость постоянно думать о своем деле, придумывать, как победить конкурентов, а значит, уровень стресса неизбежно возрастет.
Мысли, что мы еще не готовы
«Ощущение, что мы еще профессионально не созрели для того, чтобы добиваться повышения, говорит о том, что нами, скорее всего, руководит внутренний ребенок, которому комфортнее отказываться от взрослой ответственности ради спокойной инфантильной позиции», — говорит Марина Мяус. Как правило, человек оправдывается тем, что у него недостаточно знаний или опыта и поэтому он не достоин большей суммы за свой труд.
Как это проявляется?
Мы можем прекрасно презентовать свой товар или услугу, но при этом бояться поднимать тему денег. В некоторых случаях именно это останавливает нас, когда мы хотим начать собственное дело. А если товар продан, но клиент не спешит за него платить, мы избегаем этой щекотливой темы.
Некоторые женщины-продавцы косметики продают ее своим подругам по себестоимости, объясняя это тем, что для них это хобби. Им психологически сложно начать зарабатывать на своем сервисе. Мы уверенно общаемся с клиентом, грамотно выстраиваем диалог, однако, как только дело доходит до оплаты, наш голос меняется. Кажется, мы извиняемся и чувствуем себя неловко.
Что может быть сделано?
Заранее порепетируйте и запишите на видео, как вы озвучиваете клиенту стоимость своих услуг или обсуждаете повышение с начальством. «Представьте себя человеком, у которого уже есть успешный бизнес, сыграйте роль того, кто может уверенно говорить о деньгах», — предлагает мотивационный тренер Брюс Стейтон. – Когда вы сможете убедительно разыграть эту сцену, сыграйте ее много раз. В конце концов вы обнаружите, что можете спокойно обсуждать эти темы и автоматически будете говорить с новой интонацией.
Не нужно бояться мечтать, важно конкретизировать мечту и превратить ее в бизнес-план, прописав стратегию шаг за шагом. «Ваш план должен быть горизонтальным, то есть включать конкретные, маленькие шаги», — объясняет Марина Мяус. «Нацеленность на вершину успеха может сработать против вас, если вы настолько беспокоитесь о том, что не достигнете намеченной триумфальной цели, что перестанете что-либо делать».
«Визуализация того, на что именно вам нужны деньги, часто может помочь мотивировать вас к действию», — говорит Брюс Стейтон. – После того, как вы составили пошаговый бизнес-план, подробно опишите все приятные бонусы, которые материальные возможности принесут в вашу жизнь. Если это новое жилье, путешествие или помощь близким, подробно опишите, как будет выглядеть новый дом, какие страны вы увидите, чем сможете порадовать своих близких.