11 открытий на пути от хобби к бизнесу

Дмитрию Чередникову 34 года. Он успешный и опытный маркетолог, в его портфолио множество проектов разного масштаба — наполнение контента известного сайта по поиску работы, продвижение элитной мебели, должность руководителя отдела маркетинга в крупной строительной корпорации. Почти год назад он окончательно распрощался с работой наемного работника: после того, как на последнем месте для него не осталось перспектив, он оказался на распутье — либо снова искать должность с гарантированным доходом в иностранной компании , или создать что-то свое, не рассчитывая поначалу на постоянный доход.

Выбор, как видите, непрост. И он вспомнил, как в 16 лет мечтал о собственном бизнесе. В какой именно сфере — было не столь важно, главное — своей. А тут вдруг, после увольнения, звезды сложились именно так — пришло время.

Его дело началось с пошива кожаного кошелька, но первый блин оказался комом. Можно было бы сразу сдаться и больше не пытаться. Но наш герой сшил второй, и покупатель остался доволен. Сейчас у Дмитрия шесть активных направлений бизнеса, и, судя по всему, эта цифра не окончательная. Он мастер кожаных аксессуаров, ведущий кожевенной мастерской, автор и ведущий маркетинговых курсов, ведущий чайных церемоний и поставщик уникальных китайских чаев, у них с женой компания по озеленению и созданию систем полива в частных домах, он фотограф и участник иммерсивных шоу.

И Дмитрий убежден, что таких проектов можно создать множество в разных сферах: он опирается на знания и опыт в маркетинге, а любую деятельность, любое событие в жизни воспринимает как школу, где чему-то учатся. Ничто в этой жизни не проходит даром, уверен Дмитрий. С чем ему пришлось столкнуться в себе и своем окружении, какие открытия он сделал?

Открытие №1. Если вы решите выбрать свой собственный путь, внешний мир будет сопротивляться

Когда человек отправляется в путь, внешний мир изо всех сил старается вернуть его обратно. 99% людей живут по стандартной схеме — в системе. Это как будто все футболисты играют в футбол, но на мировом уровне это делает лишь 1%. Кто они? Счастливчики? Уникальный? Талантливые люди? И если вы спросите их, как они попали в этот 1 процент, они скажут, что на их пути было огромное количество препятствий.

В тот момент, когда я решил пойти своим путём, я часто слышал: «Батька, зачем тебе это надо, у тебя классная позиция!» или «Это так сложно, ты не сможешь». И я начал избавляться от таких людей поблизости. Еще я заметил: когда у тебя много творческой энергии, у многих людей появляется желание ее использовать. «И сделай это для меня!» Или норовят сесть на шею и остепениться. Но когда выходишь из Матрицы, особенно с интересным готовым проектом или идеей, вдруг появляется много свободной энергии.

В мире так много вещей, которые могут отвлечь вас, включая липкий страх, вредные вещества и контакты. Путь к себе начинается через усилия, которые вас тренируют, и в результате происходит еще больше действий. «Можно ли мне пробежать марафон?» Но вы начинаете бежать, постепенно увеличивая нагрузку. Первые 10 минут. Завтра — 20. Через год можно преодолевать марафонские дистанции.

Разница между новичком и опытным стирается к третьему месяцу обучения бегу. И вы можете применить эту технику к любой деятельности. Ты всегда становишься мастером в чем-то. Но все мастера начинали с малого.

Открытие №2. Нужно верить в себя, но и создать подушку безопасности

Выйдя из офиса, я поверил в свои силы, не боялся, что у меня не будет крыши над головой, что я умру с голоду. Я всегда мог вернуться в офис. Но перед уходом я был хорошо подготовлен: усиленно изучал маркетинг, занимался им в любое свободное время. Я глубоко убежден, что формула «экономика + маркетинг» — это главное, что работает в мире.

Под экономикой я подразумеваю полное понимание процессов, при которых можно действительно что-то сделать законно и получить тот же результат за меньшие усилия (материальные, временные, энергетические).

Маркетинг является инструментом для достижения этой цели. Я создал подушку безопасности: к тому времени на моем счету скопилось около 350 тысяч рублей, чего нам с женой хватило бы на несколько месяцев с учетом наших расходов, оплаты съемной квартиры и начала инвестиций в наш бизнес. Также важно иметь поддержку близкого круга. Моя жена Рита — мой главный союзник. Мы работаем вместе над нашими проектами.

Открытие №3. В кредит бизнес не начнешь

Кредиты, долги — это обходной путь, мошенничество, когда вы обманным путем пытаетесь привлечь к себе то, что вам не принадлежит. Некоторые прибегают к крупному мошенничеству — убивают, шантажируют, захватывают бизнес, имущество. Если вы покупаете квартиру или машину в кредит, это обнуляет энергию, вы ее просто выбрасываете впустую.

По моей статистике, люди, идущие в обход, в конечном итоге не получают того, чего хотели изначально, и живут несчастливо. Реальность хорошо балансирует баланс, и в итоге «мошенник» не достигнет той цели, которую поставил. Долги и кредиты можно брать только в случае проблем со здоровьем — на операцию, например. Когда человек выздоровеет, энергии вернется в 125 раз больше, чем затрачено.

Что значит нет обхода? Это когда ты четко понимаешь, с чего начать, чтобы дело двигалось вперед естественным путем, за счет имеющихся ресурсов — твоего времени, энергии, мозгов и собственных усилий.

Открытие №4: испытать что-то на собственном горьком опыте — значит инвестировать в себя.

Каждая полоса в моей жизни не является ни белой, ни черной. Это новое. И без них я не был бы тем, кем являюсь сейчас. Я благодарен за каждую ситуацию, потому что они научили меня невероятным вещам. Когда человек движется в разных направлениях, пробует что-то новое, испытывает на своей шкуре — это опыт, который обязательно пригодится. Это инвестиция в себя.

Во время кризиса 2009 года я даже работал курьером. Однажды высшее руководство компании отправило меня на ответственное задание (как я потом понял, разносить зарплату сотрудникам). И вдруг мне говорят, что я уволен. Я долго анализировал ситуацию, пытаясь понять, в чем причина. Сделал все идеально, без проколов. И я понял, что это были какие-то внутренние игры внутри компании: моя непосредственная начальница не позволила вышестоящему начальству распоряжаться мной (меня вызвали без ее ведома).

А когда подобное произошло в другой компании, меня уже научили и было время перестраховаться. Видеть уроки даже в беде – это тоже опыт и инвестиция в себя. Ты попадаешь в неизведанную для тебя среду — и приходят новые навыки. Именно поэтому я постоянно учусь и многое делаю сам в тех ситуациях, когда можно было бы нанять сторонних специалистов. Но на ранних стадиях вашего бизнеса это недоступно. Поэтому, например, я научился создавать сайты сам и сэкономил около 100 тысяч рублей только на дизайне своего сайта. И то же самое происходит во многих других областях.

Открытие №5. То, что приносит удовольствие, приносит результат

Как понять, что выбранный путь правильный, именно ваш? Очень просто: если то, что ты делаешь, приносит тебе удовольствие, то оно твое. У каждого есть какое-то увлечение, хобби. Но как на этом сделать бизнес? Вообще, названия «хобби» и «бизнес» придумали те, кто пытается выбирать между двумя состояниями — когда ты зарабатываешь или не зарабатываешь. Но эти названия и деление условны.

У нас есть личные ресурсы, которые мы можем инвестировать, и они работают на определенной тяге. Мы прилагаем усилия. Страсть – это любовь к тому, что ты делаешь. Без нее ничего не получится. Только тогда приходит результат. Иногда люди начинают одно, а оказываются в другом. Вы начинаете что-то делать, понимаете механизм работы, чувствуете, приносит ли это вам удовольствие. Добавьте маркетинговые инструменты И однажды вы заметите, какое удовольствие получают другие люди от того, что вы создаете.

Сервис – это то, что в любой стране поможет вам конкурировать на рынке. Так вы с любовью продаете свою качественную услугу и товар. Чтобы клиент всегда был доволен чуть больше, чем ожидал.

Открытие №6. Выбирая свой путь, вы встречаете нужных людей.

Когда вы на правильном пути, нужные люди обязательно появятся в нужное время. Настоящее волшебство случается, в него можно не поверить, но это правда. Один мой знакомый парень хотел записать звуки пустыни и для этого собирался взять в путешествие дорогую станцию, но не получилось. И вот он приходит в пустыню и рассказывает свою историю первому встречному. А он говорит: «А я только что такую ​​музыкальную инсталляцию принес». Я не знаю, как работает этот механизм, но он точно существует.

Когда я начал заниматься чайными церемониями, мне очень хотелось обзавестись определенными чайниками. Случайно нашел их на Авито, купил за 1200-1500 рублей в общей сложности, хотя каждый из них по отдельности стоил бы гораздо дороже. И различные чайные артефакты стали ко мне «прилетать» сами собой (например, портативная овчарка от мастера с 10-летним стажем).

Открытие №7

Но как не утонуть в огромном количестве задач, которые растут с появлением каждого нового направления? На своих курсах по маркетингу я рассказываю о том, как решать проблемы пакетным способом: составляю похожие и распределяю эти «пакеты» в течение дня, выстраивая их в очередь и выделяя для них определенное время. И то же самое в течение недели, месяца и так далее.

Занимаясь одним пакетом, я не отвлекаюсь на другой. Например, я не просматриваю постоянно почту или мессенджеры — я выделил для этого время (например, 30 минут в день). Благодаря такому подходу экономится огромное количество энергии, и я прекрасно себя чувствую даже при обилии дел.

Открытие №8. Все, что написано в дневнике, необходимо сделать.

Когда у тебя большая, грандиозная цель, достичь ее сложно — нет азарта, нет кайфа. Лучше ставить перед собой небольшие краткосрочные цели и обязательно достигать их. Мое правило: все, что написано в дневнике, необходимо сделать. А для этого нужно записать реалистичные умные цели: они должны быть понятными, измеримыми, четкими (в виде конкретной цифры или образа) и выполнимыми во времени.

Если вы планируете купить яблоко сегодня, вы обязательно должны это сделать. Если вы хотите какой-нибудь экзотический фрукт из Малайзии, вы просчитываете алгоритм его получения, записываете в свой дневник и выполняете этот шаг. Если есть большая цель (например, вести Инстаграм (экстремистская организация, запрещенная в России) и нарастить клиентуру), я разбиваю ее на небольшие понятные задачи, рассчитывая ресурсы, силы, здоровье, время, деньги — опубликовать например, один пост в день. Сейчас мне удается сделать в спокойном режиме столько дел, из-за которых раньше я находился в адском цейтноте.

Открытие №9

Но наши физические и эмоциональные ресурсы не безграничны. На что способны мозг и тело, невозможно узнать, пока вы не проверите это эмпирически. Начни делать, а потом корректируй. Был момент, когда я думал, что сломаюсь, чтобы больше не встать. Он дошёл до состояния, когда мог потерять сознание в любую секунду из-за усталости. Чтобы выполнить важный заказ, я провел на работе 5 дней с нерегулярным сном по 3-4 часа.

Мы с женой находились в одном пространстве, но времени даже сказать друг другу пару слов не было. У меня был план: я рассчитал, что на выполнение этого заказа уйдет еще два дня, а потом надо отдохнуть. Это был очень трудный опыт. Но благодаря ему я узнал, как дольше оставаться в состоянии активности и бодрости.

Связь тела и разума является ключевой. Задействовать сначала разум, потом тело — для этого есть специальный комплекс упражнений. В общем, поддерживать тело в тонусе при нашем современном малоподвижном образе жизни крайне важно. Обязательно занимайтесь спортом в течение дня.

Мне помогает спортивное прошлое (я была профессиональной танцовщицей), сейчас я увлечена бразильским джиу-джитсу. Если есть возможность покататься на скейтборде или побегать, я буду это делать, а не сидеть в общественном транспорте или машине. Правильное питание, полноценный сон, отсутствие вредных веществ в быту, нагрузки на организм — это позволяет быстро включить связь разума и тела и надолго сохранить работоспособность.

Открытие №10. Задавайте себе вопросы и ответы придут сами собой.

Есть такая методика: пишем вопросы — 100, 200, минимум 500, на которые должны сами ответить. По сути, мы посылаем себе «поисковые запросы», а ответы приходят из космоса. Есть игра, которую многие наверняка помнят с детства. Условное название – «Девушка с платком». Помню, как мы с компанией ребят сели на улице и договорились: кто первым увидит девчонку в платке, тот все скинутся на мороженое. Самый внимательный не зацикливается постоянно на образе девушки.

Просто наше подсознание работает как компьютер. Информацию мы получаем через «интерфейс» — уши, глаза, нос, рот, руки, ноги. Эта информация улавливается бессознательно и обрабатывается очень быстро. Ответ приходит в форме мыслей, мнений, озарений. Когда мы задаем себе вопрос, наше подсознание начинает выхватывать из всего потока информации именно то, что соответствует нашему запросу. Мы думаем, что это волшебство. Но на самом деле вы просто наблюдаете за пространством, людьми, и ваш мозг в нужный момент выдаст нужные данные.

Иногда это случайное знакомство с человеком. Ваша интуиция считывает это за долю секунды и подсказывает — познакомьтесь. Вы не очень понимаете, зачем вам это делать, но идете знакомиться. А потом оказывается, что это знакомство вытягивает тебя на совершенно другой уровень.

Открытие №11. Балансирование между удовольствием и соблазном много заработать

Если вы с любовью отдаете своей работе много положительной энергии, ловите кайф, приходите домой уставшим и понимаете: «Ух ты! Сегодня был такой день, а завтра будет новый — еще интереснее!» Это значит, что вы идете в правильном направлении.

Но найти путь – это часть успеха. Важно остаться в моменте, когда ты понимаешь: я могу выйти на другой уровень и зарабатывать еще больше денег. Но при этом создается впечатление, будто ты уступаешь чему-то важному для себя — получению удовольствия. На каждом этапе стоит проверять себя: кайфую ли я от того, что делаю, или снова гонюсь за деньгами?