Содержание:
Зайдя в супермаркет, мы оказываемся среди изобилия товаров – как нужных, так и ненужных. Психологически подкованные маркетологи делают все для того, чтобы помимо основного списка товаров мы покупали как можно больше. Каждый раз складывая товары в тележки, стоит задуматься – это осознанный выбор или навязан рекламой?
1. Привлекательные надписи
Всевозможные предупреждения на этикетках и баннерах, являющиеся изначально известной истиной, призваны привлечь наше внимание. Например, растительное масло не содержит ГМО и холестерина, хотя другого растительного масла в природе существовать не может. Но именно такая навязчивая реклама движет нашими импульсивными желаниями приобрести правильный и безвредный продукт.
Мы полностью избегаем генетически модифицированных продуктов, таких как проказа. Но многие продукты априори не могут содержать измененные гены, поскольку они были выращены или собраны в дикой природе, куда не вмешивался человек.
2. «Полезные» продукты
Самая популярная маркировка на продуктах питания – «без консервантов». Наша рука автоматически тянется к экопродукции, хотя такая надпись совершенно не означает пользы. Ведь добавленный сахар по сути является консервантом и не сделает наш организм здоровее.
Еще один акцент, который сделан для привлечения внимания, — надпись рустикальная, экологическая. Не все продукты можно выращивать в селах или экологически чистых районах с таким большим объемом потребления. И надо понимать, что сотни яиц в супермаркете – это отнюдь не собственность деревенских несушек, а простой рекламный ход.
Ничто так не поднимает рейтинг продукта, как его одобрение авторитетными организациями – сообществом лучших мам, министерством здравоохранения, институтами здоровья и качества. Различные организации заинтересованы в предоставлении подобных рекомендаций за денежное вознаграждение или взаимную рекламу и зачастую не несут ответственности за качество и состав продукции.
4. Все по сниженной цене
Акции с удешевлением товаров вынуждают людей покупать продукты впрок, хотя со временем они могут испортиться и оказаться в мусорном баке. Всегда ориентируйтесь на свою продуктовую корзину и руководствуйтесь заранее составленным списком продуктов, а не желанием выгодно приобрести ненужный товар по акции.
5. Неверный общий итог.
Неся продукты на кассу, устав от покупок, покупатели готовы быстро получить и оплатить чек. Очень часто цена на кассе не соответствует заявленной цене на полке, но усталость и равнодушие не замечают этих несоответствий. Редкий принципиальный покупатель будет бороться до последней копейки за свой товар, а большинство будет игнорировать неточности в цене, чем и пользуются крупные магазины.
6. Похожие дизайны этикеток
Некоторые малоизвестные бренды создают логотипы и этикетки, похожие на логотипы известных раскрученных производителей. Картинка в нашем сознании более-менее совпала – и товар в нашей корзине, еще и по приятно сниженной цене.
7. Место под солнцем
Считается, что товар, который магазину нужно быстро продать, находится на уровне наших глаз. А на нижних или верхних полках один и тот же товар может оказаться качественнее и дешевле. Зачастую наша лень не позволяет нам лишний раз наклониться или протянуть руку. То же самое касается и скоропортящихся продуктов – самое свежее находится в глубине холодильника. А на острие – продукты с истекающим сроком годности.
Напомним, ранее мы рассказывали о том, какие 7 продуктов лучше не покупать в супермаркете, а также восхитились, на какой креативный маркетинговый ход пошел продавец корма для собак, чтобы продать его больше.